您现在所在的位置:主页 > 香港马合开奘结果168 >
独家!老板许愿斌的创业蓝图
发布日期:2021-06-23 12:08   来源:未知   阅读:

  “过去这么多年来运营饲料企业,我从来没有失败过,一直是一个胜利接着一个胜利,所以对自己一直有非常强的自信;有时候大家认为我吹得厉害,但基本上吹着吹着,目标就一个个实现了”

  5月末,再见许愿斌时,他已是广州市民昕企业咨询有限公司(简称“民昕”)董事长。老板许愿斌,这是他的新身份,在他的规划里,这家公司将通过产品创新+商业模式的重构,助力一些成长中的饲料企业发展,实现换道超车。这一定位应该和他的经历有关:在过去十数年的职业生涯中,许愿斌很多时候都在做规划、指导、协调、整合资源的事,并因高调的行事风格被业内所熟识。由知名经理人到自主创业,他的设想将如何落地呢?最近,我们找许老板聊了一下。

  许愿斌:现在按部就班在推进,每天都很充实,虽然过程艰辛但进展还是超出预期,可以说焕发了第二春。我是4月8日决定出来创业,考察了七八家水产料厂,最后选择生产条件、资源都非常不错的广州澳洋用作示范模板生产基地。5月3日,民昕正式入驻广州澳洋,当月就有了2000多吨销量,其中几百吨虾料和一千多吨膨化料,基本上实现盈亏平衡。

  许愿斌:第一,得到了广州澳洋林炳贤老板的充分信任和全力支持。说实话,刚开始启动项目时我就给了20万定金,但是林总给予我充分的信任与支持,包括仓储的原料、成品等,相当于撬动了数千万的资产。

  第二,得到了很多供应商的鼎力帮助,好些供应商听说我出来创业,真的是能给资金支持就给资金支持,报价也非常优惠。

  第三,得到了很多客户的大力支持。尽管我要现金交易,产品定价也非常高,但是客户既不跟我谈欠款,也不跟我谈促销,只谈针对目前的鱼价如何把产品做好。尤其是有部分客户虽然也很熟悉,但之前从来没有和我做过生意,但我出来干后主动过来给予支持。

  第四,有一群志同道合的兄弟。有很大一部分是很多年前的老同事,听说我出来,有钱的出钱,有力的出力。总的来讲,大家对我们团队非常期待,在起步阶段支持我们,确实让我非常感动。

  第五,除了上面的“人和”,天时、地利对我今年创业也是非常有利。今年的鱼价是历史新高具备了天时,选择我最熟悉的华南起步是地利,华南市场土地肥沃,一年四季都有销量。我感觉老天都在帮我,岂有不成功的道理!

  许愿斌:首先,我们到明年3月份之前,计划再发展2家饲料生产基地,加上目前的广州民昕、珠海海众、江门海众,广东民昕的经营规模将达到5家饲料厂,快速扩充生产产能。其次,明年将在全国范围内大量布局销售公司,利用好傲农的现有生产基地及市场上的闲置产能,即利用“共享工厂”轻资产运营,为广大的职业经理人团队搭建创业的平台,先市场后基地的发展模式,欢迎优秀的销售团队加盟。

  许愿斌:尽管这几年市场竞争加剧,但并不影响一些大公司的高额盈利,说明市场空间很大,怎样找到属于自己的利基市场是关键。

  对于广东民昕而言,首先要将轻资产运作模式发挥到极致,要花小钱办大事,花未来的钱办现在的事,花别人的钱成就自己的事业。我们的原则是:“轻一点,再轻一点。用别人的老婆赚钱,卡拉OK做到了;用别人的车赚钱,滴滴做到了;用别人的饲料厂赚钱,民昕也一样能做到”。因此,我们会充分发挥傲农集团在全国已布局的70多家工厂以及一些中小饲料企业的闲置产能,充分发挥价值。

  广东民昕虽然刚成立,神龙论坛,但我们志存高远,相信一定能做强做大成为全国性的规模企业,未来时机成熟还将布局海外。因此,前期也会考虑合作、租赁的模式,在全国找有膨化料、虾蟹料线的生产基地,有意向的饲料企业可以跟我联系合作共赢。

  其次,我经营企业的原则:首先把产品做到极致。只要产品做好了,今年没卖好,明年一定会卖好,明年没卖好,后年一定会卖好,如果产品没做好,营销越强,负面影响会越大。所以,产品最为关键,要做到一米宽、一千米深钻井式聚焦,打造几款明星级的产品。这样才能形成口碑,树立品牌,销量才有可能做到可持续增长。

  对于当前的行业现状而言,卖便宜料确实很容易切入市场,但是进去容易,出来也快。做一锤子买卖,对我们没有任何意义。我们的目标是要让用民昕产品的养殖户,能够赚到更多的钱,和我们取名“民昕”的用意一样,帮助农民日进斗金。通过我们的产品创新及商业模式的重构,团结一切可以团结的力量,为客户创造更大利益,凝聚人心,顺便企业也做得更大。所以,我们会定位于开发适合当前鱼价和养殖模式的产品,把客户的隐性需求挖掘出来,而不是养殖户表面上需要什么,我们就去做什么。

  市场环境在变,鱼价在变,养殖模式也在变,所以产品一成不变是不对的。民昕没有枷锁,船小好掉头,完全可以依据客户当下的养殖模式,当前的鱼价来量身定制产品,进行“换维打击”。例如,针对下半年大草鱼价格会在高位运行,我们独创了22蛋白的大鲩膨化料,特点是高质高价低蛋高能,让大草鱼长得快的同时又能保持健康,减少对水质的污染。

  每一个企业所处的阶段不一样,市场打法及经营思路肯定也不一样,所有的大企业都是从小做到大的,我们必须根据自己的核心竞争力设计模式,不能简单模仿。我经常和团队说,我们不能给客户更低的价格,也不能给客户更多的欠款,我们唯一能做的就是把产品质量做好,为客户推荐更好的养殖模式、养殖品种等,发自内心去帮助客户赚更多的钱,只有真正让客户得到了更大的利益,客户才不会抛弃我们。所以,在市场竞争中一定要坚持“你打你的,我扔我的手榴弹”,你打你的,我打我的,不要被竞争牵着鼻子走。只要我们方向是对的,有坚定的意志力,相信就一定会有奇迹!

  此外,行业中有大量的中小饲料企业在经营上举步维艰,广州民昕将通过自身专业化的能力来提升他们的盈利水平,让天下没有难做的中小饲料企业。过去的一段时间里,有一些饲料企业通过产品创新,实现了弯道超车;民昕接下来会通过产品创新+商业模式的重构,实现换道超车。重构商业模式就是对利益重新分配,让耕者有其田,工者有其股,关键核心骨干必须持股,同时“打土豪、分田地,将革命进行到底”。

  水产前沿:别人觉得现在水产料很难搞,但您给人感觉不一样。您觉得自己有哪些优势?民昕作为一个平台,能让合作各方得到哪些好处?

  许愿斌:过去这么多年来运营饲料企业,我从来没有失败过,一直是一个胜利接着一个胜利,所以对自己一直有非常强的自信;有时候大家认为我吹得厉害,但基本上吹着吹着,目标就一个个实现了。其次,对行业中优质资源的整合能力比较强,可以快速让企业架构搭建起来并形成战斗力。

  第一,对于员工。跟着许愿斌一起干,成功的概率会大很多。目前,广东民昕的起步阶段已经做得很好,事实再一次证明我们是一支敢打仗,能打胜仗的团队。而且,民昕作为互联网高科技农牧产业链公司,将打造成为创业平台,且我们有这样的格局和胸怀,也愿意帮助员工成为老板。我个人可以只占很小比例的股份,就跟华为任正非一样,尽管占股很少,但不妨碍他成为一个伟大的企业家。在金钱和理想上,我更倾向于成为任正非式的优秀企业家,大家一起努力把事业做大。我不是特意将自己塑造得很伟大,而是一个人除了对物质有需求外,还要有精神上的追求。我现在的生活条件已经很好了,我也很满足,相对而言我更享受满足精神需求,获得发自内心的成就感。

  第二,对于养殖户。我们会针对目前的鱼价、养殖模式重新设计产品,并让利给客户,把产品的性价比做出来。

  第三,对于供应商。广东民昕的成长性非常好,我们发展的同时供应商自然发展了。同时我们也是供应商最好的示范户,因为我们的产品效果非常好,相应也会提升供应商的市场口碑,这种价值是对供应商最大的价值。

  第四,对于合作企业。通过我们的资源整合可以将一些中小企业的闲置产能充分利用起来,帮助企业提升能力。同时也租赁合作一部分工厂,一方面合作伙伴可以获取租赁租金,另一方面也可以占部分股份,和我们一起发展,既获得短期利益,也获得长期发展。

  第五,对于渠道。我们最大的优势就是没有市场冲突,我们有大量的空白区域。同时我们的私人定制产品,针对当下的水产品价格及养殖模式设计最合适的产品,持续提升经销商的竞争力。

  第六,对于投资方。我们有成熟的盈利模式,有一支敢打敢拼的嗷嗷叫的团队,可持续成长潜力。

  涨疯了!鳜鱼最高再涨7元,期货最高订63.3元/斤!生鱼、黄颡鱼也涨了!

  火箭式上升!鳜鱼突破60元大关!多人抢货一苗难求,公分苗暴涨至1000元/万尾!

  最高又跌3.5元/斤!管家婆中特网心水论坛广东新增6例,2地升级中风险,虾市或受大打击,粤桂琼闽苏全线跌

  凶猛“病魔“又急发!打转、吊颈、抽筋、飙水...有人15万鱼基本死光,两塘惨亏40多万

  惨烈!猪价凶猛暴跌破7冲6!数次“断崖式”下跌“恐慌性”出鱼后,最高涨1元!市场缺大鱼,养户惜售超市鲩养大草?

  供一线鱼体检查及常规鱼病快速诊断时参考!手把手教你建立标准化鱼体检查流程③内脏及消化道检查

  “鱼瘟”、暴死、久治不愈、越治越死...鱼价暴涨养户还“催鱼快长”,这条鱼经历怎样的噩梦?